国有粮企面对粮食市场激烈角逐的形势，“怎么看？怎么办？怎么干？”笔者认为，要认真分析粮食市场产生的新变化，新情况，新格局，冷静思考，沉着应对，全面分析，科学决策。深入实际不断探索和破解制约企业发展的瓶颈，探索最有效的办法，选择最有效的途径，经营搞活流通，规模要做大，管理降低成本，能力要做强。冲出市场角逐的阴霾，向正确的发展方向挺进。
    一、目前形势怎么看？
    2011年国内物价不断攀升，面对这一严峻形势，国家宏观政策以稳定物价为中心，7月上旬温家宝总理讲，下半年要继续稳定物价总水平作为宏观调控的重要任务，同时要加强价格监管，稳定通货预期，促进市场稳定，这不难看出，国家宏观调控目标不支持粮价走高。
    （一）从农业生产形势上看。立足于“龙江”看全国。全国农业生产连续八年递增，喜获大丰收。黑龙江农业总产量已突破千亿斤工程，玉米亩产可达1200斤，小麦亩产可达600斤，大豆亩产可达260斤，水稻亩产可达1000斤。（二）从政策上看。政策支撑看流通。1.国家宏观调控目标以稳定粮价为中心，对粮食保护价的政策没有变，小麦最低保护价每市斤1.02元，粳稻每市斤1.28元，为我们国有粮企。多收粮，多储粮，经营好粮，起到了助推作用。2.粮食保护价政策没有变，国内除了废品没有涨价外，其他物价都在涨价，特别是农业生产资料。鉴于上述潜在的因素，大豆、玉米、水稻、小麦开秤价格处于高价位，大豆在黑龙江西北部，2.04—2.06元/斤，水稻1.35—1.40元/斤，小麦1.03—1.05元/斤，玉米潮粮，水分22.0—30.0%之间，价格0.81—0.86元/斤。大豆保护价政策支撑有可能出现弱势的局面，粮找库的现象有可能不会发生，国有粮企有可能会出现收粮难的局面。（三）从粮油市场看。立足于“龙江”观全局。1.前期玉米需大于供比较明显，市场走势温和上升比较看好，我国进口能力弱，负担重，进口玉米高于国内生产玉米每吨为400元，后期国家竞拍玉米对玉米价格走势产生了影响。2.黑龙江西北部玉米形成高开局势，入市期短，九三农垦局生产玉米总量40多万吨，现已进入市场销售30多万吨，齐齐哈尔地区讷河市生产玉米总量50万吨，现已进入市场销售10万吨。3.由于国际粮油市场发生变化，玉米禁止生产乙醇，加之国家将玉米投放市场，贸易商入市收购量较少，玉米加工企业动作比较迅速，2011年生产玉米加工的质量比2010年以前生产玉米加工的质量效果要好得多。4.大豆国内自产大豆的能力还不够强势，还需进口，大豆种植面积的减少，玉米、水稻种植面积的增加，加之种植成本的提高，这是导致大豆开秤高开的主要因素。5.小麦黑龙江西北部，尤其是齐齐哈尔地区，七十年代盛产两豆、一麦，外加大甜菜，闻名全国。由于小麦亩产低，种植成本高，齐齐哈尔地区种植小麦面积所剩无几。唯有黑河地区、加格达奇地区、九三农垦局生产小麦，小麦在市场流通量比较快，收购比例较大的是面粉加工企业。（四）从收购渠道上看。国有粮企操作繁琐，受条条框框和制度约束。社会游资和私有企业灵活，在价格、收购方式上很难与其抗衡。（五）从国有粮企综合实力上看。1.国家政策扶持。国家粮食局、地方政府大力支持，这是国有粮企争取粮食资源的有利因素。2.从企业综合实力上看。国有粮企有一支为多收粮乐于吃苦，为收好粮甘于辛苦的职工队伍。3.国有粮企的组织能力，决策能力比较强势。4.国有粮企的仓储能力，储粮设施，储粮条件，储粮环境占有较强的优势，储粮技术比较过硬，其他企业、社会游资是无法攀比的，粮食储存在国有粮企国家放心。（六）从商品粮追求利润最大化上看。2010年玉米吨粮纯利润200元实属超常规运作。粮价是百价之基，2011年追求这种利润最大化的可能性较小，国有粮企在追求利润最大化的同时，更要理智，清醒地意识到“恨利”千万要不得。
    二、下步工作怎么办？
    鉴于上述“六种”形势分析，国有粮企要认真诠释我们的职责是什么？那就是多收粮、快收粮、收好粮、多储粮、经营好粮、多创效。库存有粮，才能够保证国家粮食安全。库存有粮，才能够维护市场稳定。库存有粮，应收尽收，不限收，农民利益才能够得到有利保护。才能够调动广大农民多种粮，产好粮，销好粮，好粮卖好价的主观能动性，积极性和创造性。粮食安全一旦出现风险，我们不要指望谁，谁也救不了我们，全靠我们自己。库存有粮才能保证国家粮食安全，目前国有粮企面临的是不收粮不行，不收好粮，多储粮更不行。收不到粮国家粮食安全谈何保障，收不到粮企业效益从何而来，那只能是句空话。因此，国有粮企应采取多种形式，多种渠道快收粮，多收粮，多储粮，有粮才能有效。思路决定出路，这是国有粮企坚持正确发展方向的需要，这是国有粮企担当起政治责任、社会责任、经济责任的需要，更是国有粮企走向成功之路的必然选择。
    （一）效益从实干中而来。只有实干，才能兴企。1.国有粮企的全体干部、职工要迅速从坐商的旧格局中摆脱出来，变坐商为行商，访千家，进万户，到农场、农村、田间地头收粮。2.变送粮为登门收粮。变“12345”+“2”昼夜不停收粮，应收尽收不限收。3.组织一切力量，为国有粮企收粮，对收粮的多种载体，采取多种方法给予一定的宽松政策，创造有利的环境，为争取粮源广开渠道。4.自我加压。为维护国家粮食安全，维护粮食市场稳定，维护农民利益，国有粮企全体干部、职工要进行任务落实，“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。制定奖罚措施，为广积粮源筑牢基石。
    （二）树立超前意识。国有粮企要认知市场，调查市场，适时掌握市场商机。1.立足于本区域。洞悉农情，粮食什么时间收割，什么时间销售，掌握农情，熟记在心。洞悉市场行情，进行询价、比价，科学合理确定商品粮食收购价格，农民认可，为粮食流通留有空间。洞悉多元体入市，根据粮食总产量制定粮食收购数量，为完成这一目标积极争取第一时间，第一行动进入市场淘金。2.立足于跨区域。洞悉跨区域农业生产形势特点，延伸粮食收购渠道，为拥有粮食资源构筑优势。3.立足于市场流通。（1）洞悉粮油市场的需求总量，价位走势。（2）构筑销售平台，广开销售渠道，宜销则销，适时营销。（3）构筑销售渠道延伸，在粮油市场趋于有利形势的情况下，采取“北粮南销”边购边销，边销边购边储，适时营销的经营策略，为多收粮，多销粮，多储粮，多创效做出积极努力。
    （三）树立理性收购，延长收购的理念。1.国有粮企一定要摒弃一季收购定年成的旧理念，树立常年收粮，天天收粮新意识，切实做到粮食天天收，粮食天天储，粮食天天销，粮食日日保安全，国有粮企天天有效益的新理念。组织一支精悍的粮食经营队伍，寻找收粮大户，汇聚农民千家万户，只有这样，才能真正做到“手中有粮，心中不慌”。才能真正实现“库存有粮，天天创效”的目标。2.国有粮企要适应于时代发展的形势，适应于市场发生的变化，按照市场的游戏规则操作，按照自然规律办事，不断采取新举措。为拥有粮食资源科学决策，稳妥收购。切忌不可盲目收购，跟风收购、抢购，恨利收购的行为出现。3.摸索收购、延长收购。国有粮企要做到适时收购，摸索收购，延长收购有机结合，认真观察市场价格走势，流通总量，价格在合理区间，趋势有利，挂牌敞开收购，多收快收，应收尽收。价格在不利区间，缓收，放慢节奏不停收。价格在有风险区间，延长收购。只有这样，才能不产生负面影响，才能得到社会认可。
    三、今后工作怎么干？
    管理是国有粮企追求的永恒主题。国有粮企只有在管理上认真执行全面预算管理，在管理环节上动脑筋，想办法才能出真知，见实效。“细节决定成败”。天下大事必做于细，“细节”是国有粮企走向成功之路的必然选择。（一）在管理上虚心征求职工的合理化建议，让职工的“源头活水”欢快地流入企业管理的实践中，他们富有实践经验，最知道哪个生产环节易“跑冒滴漏”，最清楚哪个生产环节易节能降耗。（二）科学管理。制定出国有粮企的中长期发展规划，科学编制采购成本，压缩保管成本，控制调运成本，管好消耗成本，合理控制支出，支出的闸门要管严，管实，管细，管好，不留一丝一毫的缝隙。（三）查找管理中的缺陷。挖潜节支，降耗增效。在电力消耗、机械磨损、人员费用、物资采购、固定资产的保值增值上勤动脑筋，恳动脑筋，多动脑筋，想办法，出高招，核算指标，进行层层分解，跟踪问效，吨粮保管费用，吨粮收购费用，吨粮销售费用，才能有减无增。管理执行力度要提升，执行的态度要坚决，贵在坚持，重在执行。只有科学的引导好职工，培育好职工，才能真正实现管好粮、管好财、管好物，职工们才能自觉形成我要管，我想管，我敢管的局面，人尽其才，物尽其用的作用才能得到最有效的发挥。只有这样做，企业管理才能见成效。经营与管理两轮驱动，经营形成规模，吞吐能力强，管理形成格局，降低成本好。是国有粮企坚持正确发展方向的不竭动力和力量源泉。(来源：中华粮网)